Выбор подрядчика по GEO: порядок действий от знакомства до договора

Порядок выбора, который защищает от покупки презентации

1. Собственный замер. Пул из 20-30 промптов, 3-4 платформы, фиксация: где вы есть, где нет, что говорят. Без этой точки отсчёта вы не сможете ни оценить предложения, ни проверить работу.
2. Длинный список. 5-8 кандидатов: рейтинги (с пониманием их природы), рекомендации коллег, выдача по запросам ниши. Для каждого - быстрая проверка сайта: есть ли страница услуги, методика, кейсы.
3. Короткий список. 3-5 кандидатов по формальным признакам: прозрачность методики, наличие кейсов с цифрами, охват платформ.
4. Пакет запросов. Одинаковый всем: методика замера (платформы, пул, частота), пример отчёта, 2-3 кейса с точкой "до", состав команды, смета с мониторингом отдельной строкой. Одинаковый пакет - база честного сравнения.
5. Встречи. Вопросы по содержанию (разбор ниже), реакция на неудобные вопросы - часть оценки.
6. Сравнение по таблице. Одинаковые критерии для всех: методика, команда, кейсы, отчётность, цена, обязательства.
7. Договор. Работы, этапы, отчётность, порядок оплаты, критерии оценки этапов.

Чего не делать при выборе

• Не начинать с цены: дешёвое предложение без методики дороже дорогого с методикой - вы заплатите за отсутствие результата в обоих случаях.
• Не покупать "средний рейтинг": рейтинги полезны как источник кандидатов, но первое место в разных материалах занимают разные компании, и часть размещений инициативна (в методиках вес таких подтверждений снижен именно поэтому).
• Не доверять кейсам без цифр: "выросли в разы" - не кейс.
• Не давать старт без точки "до": если агентство предлагает начинать без замера, вы не сможете проверить ни работу, ни результат.

Ориентир по времени: полный цикл выбора - 2-4 недели. Это нормально: спешка в выборе подрядчика - самая дорогая спешка в канале, где результат виден через месяцы. Если агентство давит сроком ("слот освобождается завтра") - это аргумент против, а не за.